ケース・スタディ

プログラマティック広告
リード獲得キャンペーン

当社クライアントは、米国を拠点とするネットワークテクノロジー企業で、100か国以上で事業を展開しています。当社の代表的なクライアントのこのブランドは、ITネットワーキング製品とITセキュリティ製品を設計および販売する大手企業の一社です。

SD-WAN製品の販売促進に取り組み、日本市場から質の高いリードを獲得したいと考えていました。したがって、KKBCは、目標を達成するためGoogleディスプレイネットワークでプログラマティック広告を利用するタクティックを考え出しました。

目標

キャンペーンの主な目的は、「SD-WAN eGuideダウンロードオファー」でリード情報を取得することでした。

課題

  • ディスプレイ広告は、通常見込み顧客の発掘よりも、認知度とじょうご上部のの目標に最適です。このキャンペーンの主な課題は、適切なオーディエンスをターゲットにして、クライアントのアセットをダウンロードするように促すことでした。
  • 認知度獲得オプションの範囲を拡大し、クライアントはこのキャンペーンでディスプレイ広告を開始することを決定しました。Googleディスプレイネットワークを活用しながら、Google検索キャンペーンと連携することをお勧めしました。
  • クライアントのグローバル・クリエイティブとコピーをローカライズして、適切なオーディエンスを確実にターゲティングし、ランディングページに引き付けました。
  • 多変量広告テストを実行するために、インテントターゲティングでブランド未認知層をターゲットにしたプロスペクティング配信と、検索広告リターゲティングでブランド認知層をターゲットにしたリマーケティング配信を両方活用したキャンペーンを採用しました。

結果

  • キャンペーンは容易ではないと予想しましたが、151件のリードを獲得することができました。(インテントターゲティングによる見込み顧客からのリードは101件、リマーケティングからのリードは50件)
  • 2019年12月27日にキャンペーンが開始されて以来、Googleディスプレイネットワークのプログラマティック広告で卓越した結果が得られました。合計600万回以上のインプレッション、11,000回以上のクリック。
  • 平均CTRは0.19%であり、全国的なベンチマークである0.18%よりわずかに高くなっています。
  • 151のリード、リードあたりのコストは52.52ドル。
  • このB2Bディスプレイ広告キャンペーンのコンバージョン率は非常に高かった。
  • 適切なターゲティングとアセットを使用すると、プログラマティックディスプレイ広告でリードジェネレーションキャンペーンを成功させることができます。


地域

日本

期間

3ヶ月

予算

7931

151

総リード数
目標を586%達成

$0.68

CPC
GDN

0.19%

CTR
GDN

$52.52

CPL
目標より87%安く

11,596

合計クリック数
目標を115%達成

6014682合計インプレッション数
目標を283%達成
エージェンシーに連絡し難い場合もありますが、KKBCは違います。

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